No universo do Retail Media, gigantes como Amazon e Mercado Livre dominam o cenário, atraindo a maior parte dos investimentos e da preferência das marcas. Mas, será que há espaço para pequenos varejistas se destacarem nesse mercado tão competitivo? A resposta é um sonoro “sim”. A chave está em estratégias inteligentes e na capacidade de aproveitar nichos de mercado.
Vamos explorar quem são os gigantes do setor, como eles operam, e quais oportunidades surgem para os pequenos players.
Os Gigantes do Retail Media no Brasil
- Amazon
- Preferência das marcas: 81%
- Diferencial: Líder absoluta, a Amazon combina sua vasta base de clientes com ferramentas avançadas de segmentação, tornando-se um destino obrigatório para quem quer investir em Retail Media no BrasilLivre**
- Preferência das marcas: 62%
- Diferencial: Com forte presença na América Latina, o Mercado Livre se destaca pela capacidade de atrair pequenas e médias empresas, criando um ecossistema vibrante de e-commerce .
- Magalu, Panvel e RaiaDrogasil
- Preferência das marcas: 29% cada
- Diferencial: Essas plataformas brilham em categorias específicas, como eletrônicos e produtos farmacêuticos. A Magalu, por exemplo, combina um forte canal online com uma rede de lojas físicas integradas .
- Pague Menos, GPA e Casas Bahia: 19% a 24%
- Diferencial: Essas plataformas estão crescendo com a adoção de estratégias omnichannel, alinhando o digital ao físico de forma eficiente .
**Como os Pequenos Varejistas Podem se
Embora os grandes players dominem o cenário, os pequenos varejistas têm um trunfo: a capacidade de operar de forma ágil e focada. Aqui estão algumas estratégias vencedoras:
1. Foco em Nichos Específicos
Concentrar-se em nichos de mercado pouco explorados é uma excelente forma de competir. Por exemplo, um varejista local pode se especializar em produtos sustentáveis ou itens regionais que não estão disponíveis em grandes plataformas.
2. Aproveitamento de Dados Locais
Pequenos varejistas têm uma vantagem natural em entender o comportamento de consumo em suas regiões. Usar esses dados para criar campanhas altamente personalizadas pode fazer a diferença.
3. Parcerias Estratégicas
Aliar-se a influenciadores locais ou marcas complementares pode ampliar o alcance das campanhas e gerar maior engajamento.
4. Investimento em Conteúdo Criativo
Em um ambiente saturado de anúncios, o conteúdo criativo é rei. Histórias autênticas e imagens impactantes atraem a atenção e constroem uma conexão emocional com o consumidor.
5. Utilização de Plataformas Menores
Explorar plataformas emergentes ou menos saturadas oferece oportunidades únicas. Por exemplo, anunciar em marketplaces regionais pode garantir maior visibilidade por custos mais baixos.
6. Mensuração e Ajustes Rápidos
Ferramentas de análise permitem acompanhar o desempenho das campanhas em tempo real, possibilitando ajustes rápidos para maximizar o ROI.
Exemplo Inspirador: O Caso de um Pequeno Varejista
Imagine um pequeno varejista de produtos orgânicos no interior de São Paulo. Ele decide investir em Retail Media em uma plataforma regional. Usando dados sobre o comportamento de consumo local, ele cria uma campanha que destaca a sustentabilidade e a procedência de seus produtos.
Ao alinhar essa mensagem com influenciadores locais e investir em anúncios criativos, ele alcança consumidores que valorizam práticas éticas e qualidade, dobrando suas vendas em um período de três meses.
Por Que Retail Media Cresce Tanto no Brasil?
Com um aumento projetado de 42,3% nos investimentos em 2024, o Brasil está na vanguarda do Retail Media na América Latina. Este crescimento é impulsionado pela transição para um ambiente digital sem cookies, que torna a coleta de dados proprietários (first-party data) ainda mais valiosa .
Além disso, a integração de estratégias omnichannel, com campanhas digitais com promoções em lojas físicas, está redefinindo o varejo moderno.
Como a BOND GTM Consulting Pode Ajudar
A BOND GTM Consulting sabe que competir com os gigantes exige estratégia e inovação. É por isso que ajudamos pequenos e médios varejistas a:
- Definir Estratégias de Nicho: Identificar oportunidades de mercado e criar campanhas altamente segmentadas.
- Mensurar Resultados: Implantar ferramentas que monitoram o desempenho em tempo real.
- Desenvolver Conteúdo Criativo: Criar campanhas que se destacam em meio à concorrência.
- Aproveitar Parcerias: Construir alianças estratégicas com influenciadores e plataformas locais.
Com a BOND GTM Consulting, sua empresa pode transformar desafios em oportunidades, destacando-se no competitivo universo do Retail Media.