O mercado de varejo está mais competitivo e digitalizado do que nunca, e o Retail Media não é apenas uma tendência — é uma necessidade estratégica. As marcas que hesitam em adotar essa forma de publicidade correm o risco de se tornarem irrelevantes em um cenário onde a visibilidade, a inovação e os dados são tudo.
A seguir, vamos explorar as principais consequências para quem decide ficar de fora dessa transformação.
1. Perda de Visibilidade
A era do e-commerce trouxe um cenário em que estar presente no momento da decisão de compra é crucial. O Retail Media coloca as marcas na frente dos consumidores enquanto eles estão navegando em plataformas como Amazon e Mercado Livre, prontos para comprar.
Sem Retail Media:
- Marcas ficam escondidas, perdendo espaço para concorrentes que investem em campanhas de alta visibilidade.
- A exposição orgânica não é suficiente para competir com anúncios segmentados que aparecem nos momentos mais relevantes da jornada do consumidor .
Resultado: Sua marca pode se tornar invisível, especialmente para novos consumidores que ainda não têm lealdade estabelecida.
2. Desvantagem Competitiva
O Retail Media é uma das inovações mais promissoras do marketing digital, combinando segmentação avançada e dados em tempo real. Ignorar essa ferramenta pode deixar sua marca para trás em relação aos concorrentes mais ágeis e inovadores.
Sem Retail Media:
- Sua marca não consegue atingir o público certo com a mesma precisão.
- Enquanto concorrentes estão utilizando dados para personalizar experiências, sua comunicação pode parecer genérica e menos impactante .
Resultado: Uma percepção de marca desatualizada e pouco conectada às expectativas dos consumidores.
3. Impacto Direto nas Vendas
Um dos maiores benefícios do Retail Media é a capacidade de impulsionar vendas no próprio momento da decisão de compra. Estudos mostram que anúncios nessas plataformas têm uma taxa de conversão superior à publicidade digital tradicional.
Sem Retail Media:
- Sua marca perde a chance de influenciar consumidores enquanto eles estão prestes a finalizar uma compra.
- Concorrentes que investem em Retail Media levam a vantagem, roubando fatias valiosas de mercado .
Resultado: Queda nas vendas, especialmente em categorias competitivas onde os consumidores tendem a escolher entre produtos semelhantes.
4. Perda de Dados Valiosos
O Retail Media não é apenas sobre vendas; é uma mina de ouro de informações sobre o comportamento do consumidor. Dados sobre cliques, impressões e conversões ajudam marcas a entender melhor seu público e a otimizar futuras campanhas.
Sem Retail Media:
- Sua marca não tem acesso a insights cruciais que poderiam guiar decisões estratégicas.
- Fica mais difícil identificar tendências e ajustar o mix de produtos ou estratégias de marketing com base em dados confiáveis .
Resultado: Decisões de marketing baseadas em suposições, e não em evidências concretas.
5. Ficar para Trás no Jogo do ROI
Marcas que investem em Retail Media conseguem medir o retorno de seus investimentos de forma precisa. Essa mensuração é essencial para ajustar estratégias e garantir que cada real gasto seja bem aplicado.
Sem Retail Media:
- ROI indefinido ou baixo, com campanhas que não geram impacto mensurável.
- Perda de eficiência, já que o marketing tradicional muitas vezes não consegue competir com a precisão das campanhas baseadas em dados .
Resultado: Um orçamento de marketing mal aproveitado e incapaz de justificar seus custos.
Retail Media Não É Apenas Uma Oportunidade, É Uma Necessidade
Os números falam por si:
- 64% das marcas brasileiras já utilizam Retail Media.
- 67% aumentaram seus investimentos nessa estratégia no último ano .
Enquanto isso, as marcas que hesitam estão deixando dinheiro e relevância na mesa.
Como a BOND GTM Consulting Pode Ajudar?
A BOND GTM Consulting entende que integrar o Retail Media à sua estratégia de marketing é essencial para competir no mercado atual. Aqui está como podemos transformar seu jogo:
- Planejamento Estratégico: Identificamos as melhores plataformas e formatos para maximizar sua visibilidade e conversão.
- Mensuração de Resultados: Implantamos ferramentas que monitoram o desempenho em tempo real, garantindo que cada real investido gere retorno.
- Capacitação de Equipes: Treinamos sua equipe para operar com as ferramentas mais avançadas e aproveitar ao máximo o Retail Media.
- Conteúdo Criativo: Criamos campanhas personalizadas que captam a atenção dos consumidores no momento certo.
Com a BOND GTM Consulting, sua marca não apenas entra no jogo, mas lidera.