O retail media está revolucionando o marketing ao conectar as marcas diretamente com os consumidores no momento decisivo da compra. Seja no ambiente físico ou digital, essa abordagem coloca anúncios segmentados estrategicamente dentro do ponto de venda, potencializando o impacto da publicidade e impulsionando a conversão.
Em 2025, o retail media será uma das estratégias mais poderosas para marcas que buscam capturar a atenção do consumidor enquanto ele já está disposto a comprar. Displays digitais interativos, anúncios personalizados em plataformas de e-commerce e notificações em aplicativos de varejo são exemplos de como essa mídia pode transformar a experiência de compra.
Este artigo é parte do mapeamento de tendências da BOND GTM Consulting para 2025 e explora como a sustentabilidade deixou de ser apenas um diferencial competitivo para se tornar uma exigência do mercado e um vetor essencial para o sucesso das marcas. Sustentabilidade já não é apenas um compromisso ambiental; é uma estratégia de negócios que conecta marcas ao propósito dos consumidores.
O que é Retail Media?
Retail media é uma estratégia de marketing que posiciona anúncios diretamente nos ambientes de compra, integrando mensagens publicitárias ao momento em que o consumidor está mais inclinado a tomar uma decisão de compra.
Essa abordagem une dados de comportamento do consumidor, tecnologia de segmentação e integração entre canais digitais e físicos, permitindo que marcas ofereçam mensagens extremamente relevantes e personalizadas no momento ideal.
Exemplos de Retail Media em Ação
- Displays Digitais em Lojas: Telas posicionadas estrategicamente em corredores ou áreas de alta circulação, exibindo promoções ou novidades.
- Plataformas de E-commerce: Anúncios nativos que aparecem ao lado de produtos relacionados no carrinho de compras.
- Apps de Varejo: Notificações em tempo real com descontos personalizados baseados no histórico de compras.
Benefícios do Retail Media
1. Alta Precisão na Segmentação
Com acesso a dados detalhados, como histórico de compras e localização, marcas podem criar anúncios altamente relevantes para cada consumidor.
2. Impacto no Momento Decisivo
Ao integrar publicidade diretamente ao ambiente de compra, o retail media aumenta a probabilidade de conversão, capturando o consumidor no momento em que ele está pronto para agir.
3. Experiência Personalizada
Ao oferecer mensagens baseadas em preferências individuais, essa estratégia eleva a experiência do cliente, tornando o processo de compra mais fluido e agradável.
4. Conexão entre Físico e Digital
A combinação de anúncios em lojas físicas e plataformas digitais cria uma jornada de compra integrada e coesa.
5. Maior ROI para Anunciantes
Com segmentação precisa e alcance no momento certo, o retail media oferece uma excelente relação custo-benefício para campanhas publicitárias.
Estratégias para Implementar Retail Media
1. Parcerias com Varejistas
Marcas devem colaborar com varejistas para obter acesso aos dados coletados nos pontos de venda. Essas informações são valiosas para identificar padrões de comportamento e criar campanhas mais eficazes.
2. Tecnologia de Personalização
Ferramentas como DMPs (Data Management Platforms) e CDPs (Customer Data Platforms) são essenciais para orquestrar campanhas consistentes entre diferentes canais.
3. Integração Omnichannel
As mensagens publicitárias devem ser consistentes em displays digitais, aplicativos e plataformas de e-commerce. Isso garante que o consumidor tenha uma experiência fluida entre canais.
4. Criação de Conteúdo Relevante
Os anúncios devem ser visualmente atraentes, informativos e relacionados ao contexto do consumidor no momento da compra.
5. Análise de Dados e Otimização Contínua
Monitorar o desempenho das campanhas é essencial para ajustar estratégias em tempo real e maximizar os resultados.
Tendências de Retail Media para 2025
- Automação e IA: Tecnologias de inteligência artificial ajudarão a identificar padrões de comportamento e personalizar campanhas de forma ainda mais precisa.
- Displays Interativos com Realidade Aumentada: Telas que permitem que os consumidores experimentem virtualmente os produtos na loja.
- Notificações Hiperpersonalizadas: Apps de varejo enviarão promoções baseadas em localização em tempo real.
- Integração com Pagamentos Digitais: QR codes e links de pagamento direto simplificarão ainda mais o processo de compra.
- Expansão do Retail Media para o B2B: Empresas do setor B2B adotarão estratégias de mídia no ponto de venda para influenciar clientes corporativos.
Como a BOND GTM Consulting Pode Ajudar
A BOND GTM Consulting é especializada em ajudar marcas a implementar estratégias de retail media com alto impacto. Nossos consultores analisam o comportamento do consumidor, identificam os canais mais eficazes e criam campanhas personalizadas para maximizar a conversão e o ROI. Combinamos dados e criatividade para garantir que sua marca esteja presente no momento certo e no lugar certo, conquistando consumidores de maneira inovadora e eficaz.